Написання рекламних текстів, або перемагайте словами. Вас вітає Opening the Market UA. І знову про контент. Сьогодні такі реалії: якщо ваш продукт відсутній в інтернеті, то вас немає на ринку. Ну хіба якщо ви продаєте цибулю біля зупинки метро, тоді це не для вас.

3 причини навіщо потрібна навичка написання рекламних текстів.

Навичка писати ефективні рекламні тексти потрібна кожному підприємцю тому що:

• Це більш глибоке розуміння цільової аудиторії, через її реакцію на вашу рекламу.
• Бачення переваг конкурентів у просуванні, тому що ви «розумієте» текст.
• Зворотній зв’язок від клієнтів змусить вас краще «роздивитись» свій продукт та просувати його через більш привабливі для клієнта характеристики.

Чому написання рекламних текстів дає більш глибоке розуміння цільової аудиторії?

Хто така ця цільова аудиторія і чого всі про неї говорять? Це велика кількість людей, які прямо зараз маюсь якусь потребу чи відчувають дискомфорт із-за відсутності у них чогось. Наприклад, у жінки запрошення до кафе, а вона не має гарної сукні. Вона їде в транспорті додому, скролить стрічку Facebook і бачить просто шикарну сукню! Чи старий телефон і людина вже навіть комплексує із-за цього. Або дитина підліток завдає проблем…..

Всі ці люди зі своїми потребами і проблемами сьогодні присутні в соціальних мережах. Можливо прямо зараз вони не шукають рішення, але вони можуть побачити вашу пропозицію. І тільки ЯКІСТЬ вашого рекламного тексту в цей момент має значення. Ви ж не стоїте поруч і не зможете щось пояснити додатково чи запропонувати щось інше….

І ось тут саме цікаве. Ви публікуєте якийсь контент про свій продукт і чекаєте продажу. А нічого не відбувається. Лайки це не гроші. Що робити? Аналіз свого контенту. Можливо дуже великий текст, можливо не зовсім зрозуміло. А заголовок який? Чіпляє? А світлина чи банер? А який позов до дії наприкінці тексту? Чи ви щось пропонуєте людині: записатись, кудись перейти за посиланням? Подивіться очами клієнта на свій контент. Ви б у себе купили товар чи послугу?

Зверніть увагу на який ваш рекламний текст люди реагують. Що їх зачепило? Це і є розуміння своєї цільової аудиторії. Це як розмовляти з дитиною. Слухати і додумувати (що вона не доказала, що намагається приховати). Дитину ми відчуваємо серцем. Так і клієнта. Його треба розуміти та відчувати серцем.

А це можливо коли ви самі займаєтесь написанням рекламного тексту та відстежуєте реакцію цільової аудиторії на нього.

Як написання рекламних текстів впливає на аналіз конкурентів?

Щоб писати ефективні рекламні тексти не треба бути Лесею Українкою, тут про інше. Рекламний контент створюється за певними алгоритмами, заснованими на психології людини. Класична формула рекламного тексту працює вже більш 100 років і на пенсію не збирається.

Якщо підприємець не планує закривати свою справу та йти у наймити, то безумовно підглядає за конкурентами. До фінансових документів у нього доступу немає, а от рекламу конкурентів подивитись можна. Якщо сам не розумієш як створюється рекламний контент, то нічого і не побачиш, і не зрозумієш чому це конкурент продає, а я ні.

Ось тут і стає у нагоді навичка написання рекламного тексту. Коли знаєш формулу, то і дивишся не просто на контент, неважливо допис чи відео, а на досконалість створення. Дивишся не просто як людина, а як експерт, який бачить і недоліки, і переваги, які можна використати для підвищення своїх конкурентних переваг.

Яким чином написання рекламних текстів вплине на просування продукту?

Коли людина щось купує, то безумовно спілкується з продавцем. Не має значення онлайн чи офлайн. І тут дуже важливо вміти СЛУХАТИ. Коли у вас купують про що питають? Перш ніж заплатити гроші про що запитує людина?

Це є підказкою які потреби у клієнта, які характеристики та гарантії для нього важливі і що впливає на прийняття рішення про покупку.

Великі компанії записують розмови по телефону з клієнтами і потім фахівці аналізують розмови, щоб виявити потреби клієнтів та саме через реалізацію цих потреб рекламувати свій продукт. Якщо на сьогодні ви не маєте такого фахівця, то навчиться уважно слухати клієнта і відповідати на ці запитання через свій рекламний текст.

Висновки.

А тепер давайте разом підсумуємо. Ви стали підприємцем навіщо? Аби було? У вас для цього є причина, тобто це ваше НАВІЩО? Ваш продукт потрібен людям, які завдяки йому вирішать якісь свої проблеми чи задовольнять потреби. Це ваші потенційні клієнти тобто це ваше КОМУ? Ваш продукт – товар чи послуга – це і є ваше ЩО? Залишається знайти ЯК донести тому самому КОМУ , те саме ЩО, щоб отримати своє НАВІЩО. Ця формула пояснює що таке маркетинг.

Саме відповідь на питання ЯК і допомагаємо знайти в наших дописах, тому підписуйтесь на блог Market News UA.

Написання рекламного тексту потребує певних навичок та знань, а це час та додаткові витрати. Тим, хто розуміє важливість часу, є можливість скористатись нашим досвідом та швидко опанувати цю навичку. Наші електронні книги та блог допоможуть вам досягти успіху в бізнесі.

З найкращими побажаннями Марічка від Opening the Market UA.